在刚刚闭幕的第19届杭州亚运会上，中国选手张之臻勇夺男子网球金牌，创造了历史性佳绩。不久之后，在2023上海劳力士大师赛中，张之臻历史性闯进32强，再次刷新自己最佳成绩，成为第一位在上海大师赛连续赢得两场正赛胜利的中国大陆球员，在世界级赛场上绽放出耀眼光芒。作为大师赛的赞助方，光明乳业在比赛中同样得到高度关注，充分展现出品牌实力和市场竞争力。

作为一家具有百年历史的乳品企业，光明乳业一直秉承着“健康、新鲜、营养”的理念，专注于为消费者提供高品质的乳制品。近年来，光明乳业不断加强创新营销模式，将体育与艺术元素融入品牌战略，在营销方面不断突破，拓展品牌传播的渠道和领域，提升品牌形象，同时也为消费者带来了全新的品牌体验。

结缘排球运动，开启体育营销里程碑

近年来，各大企业不断增强品牌意识、把握发展机遇，越来越多具有竞争力的中国品牌崛起。作为中国乳制品行业的领军企业，光明乳业也牢牢抓住机遇，自2016年起，光明乳业就牵手中国女排，成为其官方战略合作伙伴，在体育营销方面开始发力。女排作为深受国人喜爱的运动项目，其精神内涵与光明乳业的健康理念高度契合。通过与女排合作，光明乳业向消费者传递了健康、活力、积极向上的品牌形象。与中国排球运动的结缘，是光明乳业体育营销策略的重要里程碑。

2017年初，光明乳业成为中国排球联赛的乳品行业独家创始合作伙伴，这标志着光明乳业和中国排球运动的深度合作正式开始。同年6月，光明乳业成立了上海光明优倍女子排球俱乐部，并成为全国第一家投资俱乐部的乳企。这一举动成为光明乳业在体育营销上的一大突破，它不仅将光明乳业与排球运动紧密相连，而且极大地提升了光明乳业品牌的影响力和知名度。此外，光明乳业还与中国排球超级联赛、全明星赛以及地方队伍等排球领域的各个方面进行了全方位的深度合作，至此，光明乳业搭建起一座完整的排球营销金字塔。光明乳业通过与中国女排的深度合作，成功地将品牌与健康、活力、积极向上的价值观联系在一起，塑造了独特的品牌形象。

深入融入体育文化，营销战略布局多元化

除了与中国女排合作，光明乳业还赞助ATP上海网球大师赛，向消费者展现了品牌的独特性和与网球运动的精神契合度，收获了全新的受众群体，也传达出光明乳业自身不断突破、追求极致的品牌特性。

作为常温酸奶品类引领者，莫斯利安不仅引领了常温乳酸菌品类到常温酸奶品类的消费升级，也为广大消费者提供了更多饮用场景。自2020年开始，莫斯利安正式携手英雄联盟职业联赛，积极投身电竞产业的发展建设，坚持挖掘电竞人群的真实诉求。2023年，光明乳业继续通过英雄联盟赛事+IP+叠加核心战队资源，整合营销聚焦核心Z时代群体，实现IP生态全赋能，有效提升品牌曝光，实现品牌年轻化的目标，推动莫斯利安与英雄联盟职业联赛（LPL）的合作，不断发掘年轻化、有活力的市场，打造年轻化的品牌形象。

光明乳业的多品牌策略面向不同消费群体，推出符合各自需求的系列产品，并在体育领域寻找调性相同的项目和赛事，放大共同点，带给消费者强烈的心理暗示。这样“对症下药”的营销方式，强化消费者对品牌系列的认知，帮助光明乳业有的放矢地适应不同顾客群体的需求，进行差异化营销。

光明乳业还通过多元化、差异化的营销策略，积极布局各类体育赛事和活动，不仅赞助了上海国际马拉松赛等大型体育赛事，还深度参与到了青少年体育事业的发展中，通过在学校和社区组织各类体育活动，培养孩子们对体育的热爱和健康的生活方式。这些举措进一步提升了光明乳业的品牌影响力和占有率。

以艺术跨界合作创新市场，引领乳制品行业新潮流

今年中秋国庆双节之际，光明乳业在杭州、上海两地举办了“月满光明，运动盛典”系列活动，在金秋满月下呈现了一场传统韵律与现代感交融的中秋文体盛事，演绎别样东方文化力量，在艺术与数字的结合中传承东方韵味，致敬团结拼搏的体育精神。

在联名方面，光明乳业与多个知名品牌与IP进行了合作。例如，与泸州老窖联名推出“酒香月饼冰淇淋”，与大白兔奶糖联名推出过“大白兔糖风味”鲜牛奶、大白兔冰淇淋等，与光明食品集团旗下多家优质兄弟公司开展合作。光明乳业还与上海美术电影制片厂的经典动画形象“大闹天空”、“黑猫警长”、“葫芦兄弟”等进行了联名合作，推出了别具一格的限量版鲜奶产品。这些联名合作不仅增加了产品的趣味性和独特性，也吸引了更多消费者关注和购买。

而在跨界联名方面，光明乳业也不断以百年深厚文化底蕴为消费者创新艺术新体验、开创多元跨界新玩法。此前，光明乳业冠名呈献“日出-光明 莫奈日出印象”特展、“莫奈&印象派大师展”以及“波提切利与文艺复兴”画展等多项艺术展览，让更多人看到、感受到艺术之美；冠名《典籍里的中国》《斯文江南》《我们的歌》等多项优质文化音乐节目，深度挖掘品牌内涵价值，向消费者输出文化自信；在上海今潮8弄百年弄堂主办“光明乳业百年时光展”，将艺术与品牌相交融，玩转跨界营销。此外，光明乳业还与国内新锐艺术家合作，推出“月前行，越光明”数字资产，该资产成为了数字时代的营销新玩法。

无论是体育营销还是艺术跨界活动，光明乳业都以敏锐的市场洞察力和创新能力，成功塑造了良好的品牌形象。未来，光明乳业将继续加大在体育营销和艺术跨界营销方面的投入，扩大体育营销领域和范围，并尝试更多创新的跨界合作模式和产品形态等举措，以拓展新市场路径。光明乳业将在未来的市场竞争中继续秉持健康理念，不断创新产品和服务，以满足广大消费者的需求。同时，光明乳业也将继续支持体育事业和艺术文化的发展，为社会贡献力量。

上一篇：

下一篇：